Ventas de vivienda nueva caen 28% en agosto: qué hacer

Las ventas de vivienda nueva caen con fuerza en Colombia: según el informe que Camacol presentó el 22 de septiembre de 2026, en agosto se vendieron 11.930 unidades, cerca de un 28% menos que en el mismo mes de 2025. Entre enero y agosto el acumulado llega a 105.226 viviendas, un 11,7% por debajo del año anterior, y el golpe es más duro en el segmento No VIS.

Para el que vende es una mala noticia. Para el que compra con calma y con números, puede ser la mejor ventana de negociación en años.

¿Qué dicen las cifras de Camacol a agosto de 2026?

Las cifras de Camacol muestran una caída generalizada: ventas, lanzamientos e iniciaciones de obra bajan a doble dígito en lo corrido del año, mientras la oferta disponible apenas se mueve. Es decir, se vende menos, se lanza menos y se empieza a construir menos, pero el inventario que ya está en vitrina no se está vaciando.

El bimestre julio-agosto sumó 24.521 unidades vendidas, un 23,3% menos que un año atrás. La caída no es de un solo mes atípico: es una tendencia que se aceleró en la segunda mitad del año.

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Por regiones, Bogotá y Cundinamarca se muestran relativamente estables, mientras Valle del Cauca, Santander y Antioquia aparecen entre las zonas con caída. Ese mapa importa: el poder de negociación no es igual en todas las ciudades.

¿Por qué las ventas de vivienda nueva caen en 2026?

Las ventas caen por la suma de tres frenos: crédito caro, subsidios en pausa e incertidumbre. El Banco de la República llevó su tasa de política al 12,25% el 30 de septiembre, y la Superfinanciera reportó a junio una tasa hipotecaria promedio No VIS de 15,18% E.A. Con ese costo del dinero, muchos hogares simplemente no califican.

El segundo freno es el subsidio. Mi Casa Ya está suspendido y su reemplazo anunciado el 25 de septiembre, Mi Casa Milagro, todavía no tiene reglamentación, montos ni fechas. Hay compradores VIS que están esperando antes de firmar, y es lógico que lo hagan.

Para dimensionar el efecto de la tasa, tomemos un ejemplo ilustrativo: un crédito de $200.000.000 a 20 años en cuota fija en pesos. A 12% E.A. la cuota ronda $2.117.000 mensuales; a 15,18% E.A. sube a cerca de $2.518.000, sin seguros. Son unos $400.000 más al mes, y el banco exige que la cuota no supere cierta proporción de tus ingresos. Puedes comparar las ofertas actuales en nuestra guía de tasas de crédito hipotecario.

¿Qué significa para el comprador y el inversionista?

Significa más poder de negociación. Con inventario quieto y ventas a la baja, las constructoras necesitan cerrar negocios para cumplir sus puntos de equilibrio, y eso abre la puerta a descuentos, cuotas iniciales más largas, acabados incluidos o parqueaderos sin costo. Nadie los ofrece en la primera visita: hay que pedirlos.

Supongamos un apartamento No VIS de $400.000.000. Un descuento del 5% son $20.000.000 que no financias, no pagas en intereses y no amortizas durante 20 años. En un mercado vendedor eso era impensable; en uno como el actual es una conversación razonable, sobre todo en proyectos con unidades sin vender cerca de la entrega.

• Pregunta cuántas unidades quedan y cuánto falta para la entrega.
• Negocia condiciones, no solo precio: plazo de cuota inicial, acabados, parqueadero, gastos de escrituración.
• Compara con usado: el mercado de segunda mano también siente el frío, y en muchos casos rinde más, como explicamos en vivienda nueva vs. usada.

¿Qué riesgos trae comprar sobre planos con las ventas cayendo?

El riesgo principal es el del constructor. Un proyecto que no alcanza su punto de equilibrio de ventas puede retrasarse, cambiar condiciones o incluso no arrancar, y tu dinero queda atado mientras tanto. Por eso hoy importa más que nunca verificar la fiducia, el historial de la constructora y el avance real de obra.

El segundo riesgo es tuyo: el desistimiento. Si firmas con una tasa en mente y al momento de la entrega el banco te aprueba menos o más caro, puedes quedar sin cierre financiero y perder arras o penalidades. Antes de comprometerte, repasa los riesgos de comprar vivienda sobre planos y simula tu cuota con una tasa más alta que la de hoy.

¿Hay sobreoferta de vivienda VIS?

Hay una señal de alerta. Cerca del 60% de la oferta disponible es VIS, justo el segmento que dependía de los subsidios ahora en pausa. Si el inventario VIS no rota, habrá más unidades nuevas compitiendo en arriendo y en reventa en los mismos sectores, lo que presiona cánones y precios.

Para el inversionista que compra VIS para arrendar, eso se traduce en más vacancia potencial y menos margen para subir el canon. No es motivo para descartar el segmento, pero sí para no asumir que todo lo que se construye se arrienda rápido.

Sinceridad brutal: un descuento no convierte un mal negocio en bueno

Que las ventas de vivienda nueva caigan no significa que todo esté barato. Significa que el comprador tiene más margen para exigir, pero también que hay proyectos frágiles y que el crédito sigue caro. Un 5% de descuento no compensa una tasa que se come el flujo de caja ni un constructor que entrega tarde.

El orden correcto es este: primero confirma cuánto te presta el banco a las tasas actuales, luego estima el arriendo real del sector y solo entonces negocia precio. Si con el descuento el inmueble sigue sin pagar sus costos, no lo compres. Pon los números del proyecto en la calculadora de rentabilidad antes de firmar cualquier separación.

Preguntas frecuentes sobre la caída en las ventas de vivienda nueva

¿Cuánto cayeron las ventas de vivienda nueva en agosto de 2026?

Según Camacol, en agosto de 2026 se vendieron 11.930 viviendas nuevas, cerca de un 28% menos que en agosto de 2025. En el bimestre julio-agosto la caída fue de 23,3% y en el acumulado de enero a agosto, de 11,7%, con 105.226 unidades. El segmento No VIS fue el más afectado, con una baja de 18,6% en el año.

¿Es buen momento para comprar vivienda nueva en Colombia?

Puede serlo para quien ya tiene la financiación resuelta, porque las constructoras están más dispuestas a negociar precio y condiciones. Pero el crédito sigue caro y hay proyectos con ventas débiles. Conviene comparar con vivienda usada, verificar la fiducia y el avance de obra, y simular la cuota con una tasa más alta que la actual antes de firmar.

¿Por qué están bajando las ventas de vivienda en Colombia?

Por tres factores que se suman: tasas de interés altas, con el Banco de la República en 12,25% y créditos hipotecarios No VIS cercanos al 15% E.A.; la suspensión de Mi Casa Ya mientras se reglamenta su reemplazo; y la incertidumbre de los hogares. Con ese costo del dinero, muchos compradores no alcanzan la aprobación del crédito.

¿Las constructoras están dando descuentos en vivienda nueva?

No hay una política general ni cifras oficiales de descuentos, pero con ventas a la baja y oferta estable el comprador tiene más margen para pedir rebajas, cuotas iniciales más largas, acabados o parqueadero incluidos. Las mejores oportunidades suelen estar en proyectos con unidades sin vender cerca de la entrega. Siempre deja cualquier beneficio por escrito en la promesa.